Die Kammer bietet zusammen mit der Fundación BankBosten die Seminarreihe „Programa Integral de Comercio Exterior“ an. Die Seminare beginnen im März 2006 und können einzeln belegt werden.

19-20 de abril

SECUENCIA DE UNA IMPORTACION Y DE UNA EXPORTACION
- Secuencia de una exportación.
- Etapa de preparación.
- La exportación como actitud.
- Etapa Operativa.
- Identificación y clasificación arancelaria de las mercaderías.
- Documentación aduanera.
- Instrumentación bancaria.
- Etapa de post-venta.
- Secuencia de una importación:
- Secuencia de una importación.
- Cálculo del costo de una importación.

17-18 de mayo

ASPECTOS JURIDICOS DEL COMERCIO EXTERIOR
-Contrato de Compra-Venta Internacional.
- Convención de Viena
-Incoterms 2000.

14-15 de junio

ADUANAS   
- Definiciones técnicas: territorios aduaneros, territorios no aduaneros, enclave, exclave, importación, exportación, mercadería.
- Régimen aduanero de las importaciones.
            Destinación definitiva.
            Destinaciones suspensivas.
  - Régimen aduanero de las exportaciones.
            Destinación definitiva.
            Destinaciones suspensivas.

12-13 de julio

BANCOS
- Instrumentos de pago para el comercio exterior:
            Responsabilidades.
            Riesgos.
            Confección.
            Revisión.
- Pago directo: cheque, orden de pago, transferencia bancaria.
- Carta de crédito, cobranza documentaria.

23-24 de agosto

COSTOS Y PRECIOS PARA EXPORTAR
- Políticas de precios.
- Análisis de costos.
- Caso práctico.

27-28 de septiembre

COMERCIALIZACION INTERNACOINAL
- Introducción al Marketing Internacional.
- El proceso.
- Modo de acceso a los Mercados Internacionales.
- Canales de Distribución Internacional.
- El financiamiento del Proyecto Exportador.

18-19 de octubre

LOGISTICA / TRANSPORTE MULTIMODAL

- Componentes logísticos en el comercio internacional.
- Estructuras y estrategias Inter-Multimodales y su impacto en el comercio Internacional y regional.
- Las estaciones de transferencia como aceleradores de gestión.
- Generadores de extracostos en los segmentos terrestres del circuito logístico.
- Transformaciones en la comercialización de los servicios.
- Tendencias en la región.

22 – 23 de noviembre

NEGOCIACION

-La negociación estratégica. Posición. Interés.
-El poder del negociador
-Análisis. Planificación. Preparación y creación de valor en la negociación.
-Estrategia de la Persuasión, acción clave en la negociación
-Fortalezas y debilidades de la negociación cara a cara, por e mail, por teléfono y videoconferencia
-La negociación intercultural.